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好策划 引导消费者消费
作者：王小辰 时间：2014-4-30 字体：[大] [中] [小]
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大部分消费者其实都不知道自己需要什么。
就像有了微信朋友圈，你才知道那么多东西不能吃不能喝。
结果呢，看来看去，你发现什么都不能吃也不能喝了。
这是一个过犹不及的例子。
只是说明了受众其实是非常容易被引导的，只在于你用什么方式去引导他，能不能引来足够的关注。
我想说的是人不知道自己需要什么，除了食色性以外的所有需要，都是被制造出来的。
你为什么需要衣服？因为教育和环境告诉你需要。
你为什么穿时尚的衣服？因为周围和环境告诉你需要这样彰显什么。
你为什么要选择那部车子而不是另一部？因为你总有一个点被那个商品抓住了。
好商家总是能制造出消费者的需要。
人就是这样，从上学的时候就是“被教育”，工作以后，在社会上“被成长”。
即便是消费，也是“被消费”了。
受众，就是一群乌合之众。
需要不只一个的精神领袖。
对时尚，对生活，对工作选择，对一切的选择，都来源于某种指导，自觉和不自觉的被引导。
找到一个点，激起共鸣，再找到多个在人群种引爆的点，就可以彻底开花了。
问题就在于那几个爆破点的寻找上。
所以我一直觉得卖什么都不重要，关键在于怎么卖。
好策划人，就是能抓住人性，引导消费者做出消费选择的人。
王小辰，上龙专业广告策划总经理、创意总监，曾服务于大型集团企业任文案策划，黑龙江省知识产权案民告官胜诉第一人。中国广告人网站、中国营销传播网专栏作者、4A酒吧专栏作者、价值中国专栏作者、全球品牌网《商业财经》专栏作者、中国营销咨询网《广告策划》专栏作者，有著作小说《天国》，广告《沉默的广告人》。2008年入选《价值中国2008最具影响力专家500强》，同年进入《价值中国十大营销策划团》，擅长保健品及高端产品的文案撰写。手机:18153207797，电子邮件:547705120@qq.com，QQ：547705120